Tekst achterflap

• Wat zijn relationele contracten? • Wanneer is een relationeel contract logisch om te kiezen en wanneer niet? • Waarom schrijven we eigenlijk contracten? • Wat is de meerwaarde van het opnemen van sociale normen in een contract? • Hoe komt het dat partijen elkaar onredelijk vinden, maar hun eigen gedrag als redelijk beschouwen? • Hoe ziet een uitkomstgericht contract eruit? • Welk inkoopproces hoort bij welke samenwerkingsrelatie? • Hoe creëren partijen vertrouwen in een relatie? • Wat zijn de ervaringen van andere organisaties met relationele contracten? In dit boek gaan Jeroen van de Rijt en Wiebe Witteveen in op bovenstaande vragen en beschrijven zij nut en noodzaak van relationele contracten. Door de coronacrisis zijn veel contracten onder druk komen te staan. Partijen bevinden zich tegenover elkaar en proberen risico’s naar elkaar te schuiven. Welke toegevoegde waarde hebben contracten dan eigenlijk? De nieuwe werkelijkheid vraagt om flexibele contracten. Geen traditionele opdrachtgever-opdrachtnemerrelatie meer, maar juist een verhouding waarin de relatie en de belangen van beide partijen centraal staan. Om wendbaar op toekomstige uitdagingen te kunnen inspelen zijn goed ontworpen relationele contracten nodig. Een relationeel contract is gericht op een langlopende strategische samenwerking tussen partijen. Die samenwerking is niet zozeer gericht op het verkopen van producten of diensten, maar komt tot stand om de belangen van de deelnemende partijen op elkaar af te stemmen en om een gezamenlijk afgesproken doel te bereiken. In dit boek zetten Jeroen van de Rijt en Wiebe Witteveen dit uiteen en beschrijven ze het hoe en waarom van relationele contracten. Net zoals hun succesvolle boeken over de Best Value aanpak is “Relationele Contracten” weer een praktisch boek, gericht op het geven van concrete ondersteuning bij het inrichten van klant-leverancierrelaties. Voor inkopers, inkoopadviseurs en contractmanagers. Voor accountmanagers, verkopers, bidmanagers en commercieel managers. En ook voor juristen, door en speciale bijdrage van Gijs Verberne en Bart van Reeken van advocatenkantoor Van Doorne in deel 5 van het boek. Eigenlijk voor iedereen die een beter begrip van en een betere grip op klant-leverancierrelaties wil krijgen. Om daarmee meer gesteld te staan voor de dynamiek in de markt en de randvoorwaarden te creëren voor gezamenlijk succes, gebaseerd op vertrouwen en het afstemmen van de onderlinge belangen.

Biografie

Jeroen van de Rijt is een expert op het gebied van uitkomstgericht inkopen. Hij wordt samen met collega Wiebe Witteveen beschouwd als thought-leader in Best Value in Europa en is co-auteur van drie Nederlandse boeken over Best Value (“Prestatieinkoop”, “Best Value Werkt” en “Best Value Stroomt”). Zijn boek “Prestatieinkoop” is in 2016 vertaald in het Noors en in het Pools. Hij heeft tevens diverse artikelen en whitepapers geschreven over relationeel contracteren en Vested Outsourcing. Hij is medeoprichter van het boutique adviesbureau Best Value Group en heeft tientallen organisaties begeleid bij inkoopprofessionalisering en ketensamenwerking. Jeroen is een veelgevraagd spreker, in binnen- en buitenland en is als Program Director en trainer verbonden aan Nevi. Hij is tevens Vested Faculty member van de University of Tenessee. Wiebe Witteveen is consultant, trainer en schrijver met een specialisatie in inkoopstrategie, aanbesteden, relationele contracten in Best Value. Hij is medeoprichter van het boutique adviesbureau Best Value Group en heeft meer dan 20 jaar ervaring in het inkoopdomein variërend van inkoopstrategie tot contractmanagement. Hij was verantwoordelijk voor de introductie en implementatie van de Best Value-aanpak in de GWW-sector. Als aanjager van het inkoopteam van Rijkswaterstaat voor de Spoedaanpak heeft Wiebe de “Dutch Sourcing Awards 2012” gewonnen in de categorieën “Operational Excellence” en Best overall procurement performance”. Voor zijn bijdrage aan de verspreiding van het Best Value gedachtengoed in Nederland ontving Wiebe in 2017 de “Best Value award” van de Vereniging Best Value Nederland. Daarnaast is Wiebe sinds 2015 gastdocent voor het Mastervak "Tendering & Procurement Strategies" aan de Universiteit Twente, trainer bij Nevi en (co-) auteur van meer dan 10 publicaties en 2 boeken over o.a. relationele contracten. en Best Value.

Details